Cómo trabajo una colaboración con una marca, paso a paso

Cuando una marca me escribe por primera vez, una de las dudas que más se repite es cómo va a ser el proceso. Quién propone la idea, cuándo pueden ver el vídeo, qué pasa después de publicar. Así que lo cuento entero, tal y como lo hago.

1. El primer correo: entender qué tenéis en mente

Antes de hablar de precio necesito saber qué buscáis: cuántos vídeos, en qué redes, para cuándo, si queréis usar el vídeo en anuncios y cuánta libertad creativa hay. Con eso ya puedo ver si encaja y qué formato tiene más sentido. Lo explico con más detalle en qué responder cuando una marca te pide tus tarifas.

2. Decidir si encaja (también por mi parte)

No acepto todo lo que me llega. Me pregunto si usaría el producto aunque no me lo pidieran, si encaja con lo que suelo contar y si podré hacerlo a mi manera. Si la respuesta es que no, lo digo pronto y claro. Es mejor para los dos: la marca encuentra a alguien que le encaje de verdad y mi audiencia sigue confiando en lo que recomiendo.

3. La idea es mía, pero la validamos juntos

Cuando sí encaja, propongo dónde y cómo meter el producto. Puede ser un capítulo de una serie, un vídeo útil sobre un tema concreto o el producto en mi día a día. Las cinco formas que más uso las cuento en cómo integrar un producto en TikTok sin que parezca un anuncio.

4. Guion antes de grabar

Antes de encender la cámara, la marca recibe el guion o la estructura del vídeo. Aquí es donde se piden los cambios: que se mencione el nombre del producto en un momento concreto, que salga un dato o una frase obligatoria. Cambiar un guion cuesta cinco minutos. Volver a grabar, bastante más.

5. Grabación y edición

Grabo y edito yo, con mi equipo de siempre (lo tengo todo en mi equipo). El vídeo tiene que parecer uno más de mi perfil, porque es justo eso lo que hace que la gente se quede hasta el final. Si una marca tiene un mensaje muy rígido, lo meto dentro de una historia, como hice con Gillette y que cuento en por qué las visitas no son la única métrica.

6. Revisión del vídeo editado

La marca ve el vídeo terminado antes de publicarse. Si el guion estaba bien cerrado, normalmente los cambios aquí son pequeños: un subtítulo, un detalle de montaje. Cuando el paso 4 se hace bien, este suele ser rápido.

7. Publicación

Publico en la fecha acordada y en las redes acordadas. A menudo en TikTok, Instagram y YouTube a la vez, porque cada red le da una vida distinta al mismo vídeo. En el caso de Andorra Telecom, por ejemplo, el vídeo sumó más de 40.000 visualizaciones entre TikTok e Instagram. Justo después de publicar, mando los enlaces.

8. Los datos, unos días después

Pasados unos días, mando las cifras de cada red. No solo las visualizaciones: también qué se comentó del producto y cómo reaccionó la gente. Con Logitech G hice exactamente esto después del capítulo de "De 0 a Hacer Directos", y fue la base para seguir hablando de las siguientes colaboraciones.

9. La factura, cuando todo está bien

Mando la factura cuando la marca me confirma que está todo correcto tras la publicación, no antes. Me parece la forma más justa de cerrar: primero que el trabajo esté como tenía que estar, y luego lo administrativo.

Lo que hace que una colaboración salga bien

• Hablarlo todo al principio: entregables, fechas, derechos y libertad creativa. Lo que no se habla al principio acaba siendo un problema al final.
• Validar antes de grabar: el guion es el momento de cambiar cosas, no el vídeo editado.
• Que el vídeo sea mío: si parece un anuncio, la gente lo pasa, y entonces no gana nadie.
• Cerrar con datos: saber qué ha funcionado sirve para la siguiente vez.

Si quieres ver cómo quedaron algunos de estos vídeos, están todos en la sección de colaboraciones.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto tarda una colaboración desde el primer correo hasta que se publica?

Depende sobre todo del calendario de la marca y de cuántas rondas de revisión necesite. Lo que hago siempre es cerrar la fecha de publicación al principio, para que los dos sepamos hacia dónde vamos desde el primer día.

¿La marca puede ver el vídeo antes de que se publique?

Sí. Primero valida la idea o el guion y después le paso el vídeo editado. Así nadie se lleva sorpresas y los cambios se hacen antes de grabar, que es cuando salen más baratos.

¿En qué redes se publica el vídeo?

Lo que se acuerde en cada caso. Muchas veces publico en TikTok, Instagram y YouTube, porque el mismo vídeo funciona de forma distinta en cada una y la marca gana alcance sin coste extra de producción.

¿Qué datos recibe la marca al terminar?

Unos días después de publicar mando las cifras de cada red: visualizaciones, interacciones y lo que haya pasado en comentarios. Si la marca necesita algún dato concreto, lo pedimos desde el principio.