Qué responder cuando una marca te pide tus tarifas

Es de los correos que más recibo: "¿Cuáles son tus tarifas?". Durante un tiempo contestaba con un número y casi siempre me arrepentía, porque luego descubría que querían tres vídeos, derechos para anuncios durante meses o exclusividad. Ahora respondo de otra forma y me va mucho mejor.

Por qué no doy un precio a ciegas

Mi forma de trabajar con marcas depende de tres cosas: cuánto me gusta de verdad el producto, si encaja con mi audiencia y cuánta libertad creativa tendré para contarlo a mi manera. Sin saber eso, cualquier precio es inventado. O me quedo corto, o asusto a una marca con la que habría encajado genial.

Lo que pregunto siempre antes de hablar de dinero

1. Entregables: cuántos vídeos, en qué redes y en qué formato. No es lo mismo un vídeo dedicado que una integración dentro de una serie.
2. Plazos: cuándo hay que publicar y si hay que pasar guion o vídeo para revisión.
3. Derechos de uso: si quieren usar el vídeo en anuncios, en su web o en su propio perfil, y durante cuánto tiempo.
4. Exclusividad: si durante un tiempo no puedo trabajar con marcas de la competencia.
5. Libertad creativa: si la idea y el guion son míos o vienen cerrados.
6. Presupuesto: si ya tienen una cifra en mente. Muchas veces la tienen.

Con estas respuestas ya puedo proponer el formato que mejor les va y un precio justo para los dos.

La plantilla que uso

Esta es, más o menos, la respuesta que mando cuando una marca me pide tarifas sin contarme nada más:

Hola, gracias por escribirme y por tus palabras sobre mi contenido. El producto me parece interesante y me encantaría conocerlo un poco más antes de hablar de tarifas.

Mi forma de trabajar con marcas se basa mucho en lo que me gusta de verdad el producto, en si encaja con mi audiencia y en la libertad creativa que tendría para presentarlo a mi manera. Por eso no suelo dar un precio cerrado sin entender antes el producto y el alcance de la colaboración.

¿Me cuentas qué tenéis en mente: qué tipo de contenido buscáis, en qué redes, plazos, si queréis usar el vídeo en anuncios y cuánta libertad creativa dais a los creadores? Con eso te propongo el mejor formato y un precio justo para los dos.

Es amable, deja claro que me interesa y pone la conversación en el sitio correcto: hablar del proyecto, no solo del número.

Cuándo decir que no

Hay propuestas que no compensan aunque el precio esté bien. Yo digo que no cuando el producto no lo usaría nunca, cuando no encaja con lo que hago o cuando lo que piden es UGC puro: grabar un vídeo para que lo publique la marca en su perfil, con su guion. Prefiero publicar en mi perfil, con mi tono, que es justo lo que hace que funcione. Lo explico en UGC o colaboración en tu perfil.

Resumen

• No des un precio sin saber entregables, plazos, derechos de uso y exclusividad.
• Pregunta si la marca ya tiene un presupuesto.
• Responde con interés, pero llevando la conversación al proyecto.
• Di que no a lo que no encaja contigo, aunque esté bien pagado.

Si estás empezando con marcas, te puede servir también cómo conseguir colaboraciones teniendo pocos seguidores.

Preguntas frecuentes

¿Debo poner mis tarifas en mi web o en mi media kit?

Yo no lo hago. Cada colaboración es distinta: no cuesta lo mismo un vídeo dedicado que una integración dentro de una serie, ni con o sin derechos para anuncios. Prefiero conocer el proyecto y proponer un precio a medida.

¿Qué pasa si la marca insiste en que le dé un precio primero?

Pide al menos los entregables, los plazos y si quieren usar el vídeo en anuncios. Con eso ya puedes dar una cifra con sentido. Si aun así no te dan ningún detalle, suele ser señal de un correo masivo.

¿Qué son los derechos de uso y por qué importan?

Son el permiso para que la marca use tu vídeo fuera de tu perfil, por ejemplo en anuncios o en su web. Es trabajo tuyo funcionando para ellos durante semanas o meses, así que se negocia aparte del vídeo.

¿Cómo detecto una propuesta poco seria?

Correos sin tu nombre o con el nombre mal escrito, que no mencionan ningún vídeo tuyo, que meten prisa para rellenar un formulario externo o que piden mucho a cambio de casi nada. No significa que sean estafas, pero conviene ir con más cuidado.