Cómo conseguir colaboraciones con marcas teniendo pocos seguidores

Llevo creando contenido desde 2017 y nunca he tenido millones de seguidores. Aun así, he trabajado con marcas como Logitech, Gillette, ConducIA, UPERFECT o Andorra Telecom. No es suerte ni un truco: es una forma concreta de hacer contenido que te explico aquí, con mis casos reales.

Las marcas no compran seguidores, compran vídeos que funcionan

El error más común es pensar que primero tienes que llegar a una cifra y luego ya vendrán las marcas. Lo que una marca quiere ver es si sabes hacer un vídeo que la gente vea hasta el final y si tu audiencia te hace caso.

Por eso mi estrategia es la contraria a esperar: hago vídeos para mi perfil que, sin ser una promo, ya demuestran cómo podría integrar un producto. Cuando una marca los ve, no tiene que imaginarse nada. Ya lo está viendo.

Haz series, no vídeos sueltos

Mi serie "De 0 a Hacer Directos", en la que intento recuperar un ordenador antiguo sin gastar dinero, ha sido lo que más puertas me ha abierto. Una serie tiene dos ventajas enormes para una marca:

• La gente vuelve a por el siguiente capítulo, así que hay una audiencia que ya está enganchada.
• Hay huecos naturales para un producto. En mi caso, el teclado viejo se quedaba corto y un teclado nuevo era la siguiente pieza lógica del reto.

Así entró Logitech G en el capítulo 6, que acabó con más de un millón de visitas en TikTok y otro millón en YouTube. Lo cuento con detalle en cómo hice una promo encubierta con Logitech.

Enseña que sabes integrar una marca sin que suene a anuncio

A ninguna marca le interesa que su producto aparezca y la gente pase el vídeo. Lo que vale es que el espectador se quede. Mis reglas para conseguirlo:

1. El producto tiene que resolver algo real dentro del vídeo, no estar ahí porque sí.
2. La cámara no cambia de registro: sigue siendo mi vídeo de siempre, no un anuncio pegado.
3. Si la marca pide una frase concreta, la meto dentro de una historia. Fue lo que hice con Gillette: el brief tenía una frase muy de anuncio y la conté dentro de una historia real para que sonara mía. Lo explico en por qué las visitas no son la única métrica.

Cuando los comentarios dicen "me acabo de comer la publi", sabes que lo has hecho bien.

Elige marcas que de verdad usarías

Digo que no a muchas propuestas. No porque me sobren, sino porque si promociono algo que no encaja con mi contenido, la próxima marca que mire mi perfil lo va a notar. Mi criterio es sencillo: ¿lo usaría aunque no me lo pidieran? ¿Encaja con lo que suelo enseñar? ¿Me dejan contarlo a mi manera?

Un ejemplo es UPERFECT. Me interesaba de verdad un monitor portátil para mi setup, así que lo probé en casa, jugando y llevándolo a la oficina en la mochila, igual que lo usaría cualquiera.

Prepara un sitio donde una marca pueda verte entera

Cuando una marca te descubre en TikTok, lo siguiente que hace es buscarte. Tener una web con tus mejores vídeos, tus números reales y tus colaboraciones anteriores te ahorra muchos correos y da mucha más confianza. Por eso tengo esta web y un media kit que se actualiza solo.

Escribe tú a las marcas, pero con una idea concreta

Esperar a que te escriban está bien, pero no es suficiente. Cuando escribo yo, nunca mando un "hola, me gustaría colaborar". Explico en qué vídeo o serie encajaría su producto y por qué tiene sentido para mi audiencia. Y si la marca me pide tarifas antes de conocernos, tengo una forma muy concreta de responder, que cuento en qué responder cuando una marca te pide tus tarifas.

Resumen

• Las marcas buscan vídeos que funcionen y una audiencia que confíe en ti, no una cifra de seguidores.
• Las series te dan una audiencia fiel y huecos naturales para un producto.
• Demuestra en tu contenido normal cómo integrarías una marca sin que suene a anuncio.
• Di que no a lo que no usarías.
• Ten una web o un media kit donde se vea todo de un vistazo.

Preguntas frecuentes

¿Cuántos seguidores necesito para que una marca me contacte?

No hay una cifra mágica. A mí me han escrito marcas con menos de 40.000 seguidores en TikTok porque vieron vídeos concretos que funcionaban. Las marcas miran más si tu contenido encaja con su producto y si tus vídeos enganchan que el número de seguidores.

¿Es mejor esperar a que me escriban o escribir yo a las marcas?

Las dos cosas. Escribir tú funciona mejor si eliges marcas que de verdad usarías y les explicas en qué vídeo o serie encajarían. Un correo genérico pidiendo colaborar casi nunca recibe respuesta.

¿Tengo que aceptar colaboraciones solo con producto?

Depende. Si el producto te interesa de verdad y encaja con tu contenido, puede ser una buena primera colaboración para demostrar lo que sabes hacer. Si no lo usarías nunca, mejor decir que no, aunque te lo regalen.

¿Qué es más importante para una marca, las visitas o los seguidores?

Ninguna de las dos por separado. Lo que convence es ver que tus vídeos retienen y que tu audiencia confía en lo que recomiendas. Un vídeo con menos visitas pero comentarios reales sobre el producto puede valer más que uno viral.