Qué es el whitelisting y cómo lo cobro como creador
El whitelisting permite a una marca usar tu vídeo como anuncio desde tu perfil. Te explico qué es, en qué se diferencia de ceder derechos y cómo lo planteo cuando me lo piden.
La primera vez que una agencia me pidió "whitelisting" tuve que buscar qué era. Ahora me lo piden en casi todas las campañas, así que te cuento qué es, en qué se diferencia de otras cesiones y cómo lo planteo yo.
Qué es el whitelisting
Es dar permiso a una marca para que convierta tu vídeo en un anuncio que sale desde tu propio perfil. La persona que lo ve no ve "Publicidad de la marca X", ve tu nombre, tu foto y tu vídeo, con la etiqueta de contenido patrocinado. La marca pone el dinero de la difusión y elige a quién se lo enseña.
Por eso funciona tan bien: el anuncio no parece un anuncio, parece un vídeo tuyo. Y por eso mismo tiene valor y no se regala.
En qué se diferencia de ceder los derechos
Aquí es donde más líos veo:
- Cesión de derechos: la marca descarga tu vídeo y lo usa en sus canales, en su web o en sus anuncios, con su nombre.
- Whitelisting: la marca promociona tu vídeo desde tu cuenta, con tu identidad, durante un tiempo concreto.
Son dos cosas distintas y se pueden pedir por separado o a la vez. Siempre pido que en el acuerdo ponga cuál de las dos es, o las dos, y durante cuánto tiempo.
Las preguntas que hago siempre
- ¿Cuántos días? No es lo mismo una semana que un mes. Más días es más tiempo de tu imagen trabajando para ellos.
- ¿En qué plataformas? Instagram, TikTok, y a veces también Google o YouTube. Que quede por escrito.
- ¿Siempre el mismo vídeo? Que usen el vídeo que tú has aprobado, sin recortarlo ni mezclarlo con otro.
- ¿Quién escribe el texto del anuncio? Si sale desde tu perfil, ese texto también habla por ti.
Cómo lo cobro
Lo trato como un extra aparte del vídeo, y que crece con los días. El vídeo es el trabajo de crearlo; el whitelisting es tu cara funcionando como anuncio. Si una campaña pasa de 10 a 20 días de whitelisting, la cesión es el doble, y lo normal es que el precio lo refleje.
Cuando una marca no puede subir el presupuesto, en vez de rebajar sin más, ofrezco opciones: mantener el precio con menos días, o más días con un ajuste. Así la marca elige y nadie se siente forzado. Si quieres ver cómo respondo cuando me preguntan cuánto cobro, lo cuento en qué responder cuando una marca te pide tus tarifas.
Lo que he aprendido
- Léete el acuerdo. Ahí pone cuántos días, qué plataformas y, muchas veces, cuándo y cómo se paga.
- Acepta la solicitud de autorización a tiempo. La marca necesita que la apruebes desde tu cuenta antes de lanzar la campaña, y si llegas tarde, la campaña arranca tarde.
- Pide los resultados. Muchas marcas te pasan cómo ha funcionado el anuncio, y eso te sirve para la siguiente negociación.
Si eres una marca y quieres usar uno de mis vídeos como anuncio, escríbeme desde contacto y lo vemos. Y si quieres ver cómo integré una campaña con whitelisting dentro de mi serie, está en el caso de PCBOX y NETWAY.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el whitelisting?
Es dar permiso a una marca para que promocione tu vídeo como anuncio, saliendo desde tu propio perfil. La gente ve tu nombre y tu foto, no los de la marca, y la marca paga la difusión.
¿Es lo mismo que ceder los derechos del vídeo?
No exactamente. Con la cesión de derechos la marca usa el vídeo en sus propios canales. Con el whitelisting lo promociona desde tu cuenta, con tu identidad. Son dos usos distintos y conviene dejarlos claros por separado.
¿Se cobra aparte del vídeo?
Sí. El vídeo es el trabajo de crearlo; el whitelisting es tu imagen funcionando como anuncio durante unos días. Lo normal es cobrarlo como un extra que crece con la duración.
¿Qué tengo que preguntar antes de aceptarlo?
Cuántos días va a durar, en qué plataformas, si será siempre el mismo vídeo y si la marca puede cambiar el texto del anuncio. Con eso ya sabes qué estás cediendo.
